前段时间，由于汽油消费旺季的来临，加上油品运输瓶颈制约及春耕急需用柴油等因素影响，油品供需矛盾突出。

　　销售中南分公司作为中国石化负责成品油资源管理的大区公司，从担负社会责任、政治责任的高度出发，以市场为导向，在积极向总部争取资源的同时，坚持“走出去”组织资源，通过加大外采资源量，服务省市石油公司。以市场为导向，提前谋划开

 
 
　　展规模外采，是新形势下销售公司赋予销售大区公司的职责。从2005 开始,销售中南分公司就把加强外采作为一项重要工作，他们认真分析市场需求，明确外采数量，寻求合作伙伴。“2005年全年,中南片区内的省市石油公司油品资源缺口达303万吨之多。中南分公司为了完成外采任务，四面出击。公司领导和业务处、运行处的员工一起到中国石油的大区公司协调，努力收购富余资源。还到辖区内的炼厂商洽收购来料加工的资源。委托联营公司和系统外的大区公司帮助购进社会经销商资源。组织中南分公司、辖区省公司、联营公司和兄弟大区公司4支队伍，在社会上多渠道寻求收购资源。为了保证外采顺利进行，公司对外采的成品油给予适当的费用补贴。”谈到如何完成外采，中南分公司的有关 人士这样说。

　　在各方努力下，2005年,中南分公司收购中油集团资源21.71万吨，收购炼厂来料加工资源12.8 1万吨，收购联营公司串换资源5.02万吨，委托系统外大区公司采购资源9.22万吨，最终完成外采资源303万吨，稳定了市场。

　　通过与地方炼厂、中国石油、社会供应商和零售商的合作交流，辖区内无序竞争的负面效应大大减少，各方合作共赢的意识增强了。打好地域差、时间差、价格差，争创效益中

　　南分公司外采资源的出发点是为辖区内省市石油公司服务。同时，中南分公司努力实现淡储旺销和低进高出，尽可能地让外采资源获得一定的经济效益。2005年,中南分公司供应湖北分公司外采油品11.86万吨，湖南13 .03万吨，广东12.45万吨，中长燃6.39万吨，向华东辖区的江苏、安徽、浙江、福建供应调运7.95万吨油品，向西南辖区的广西、贵州供应调运2.94万吨油品，向川渝公司调运0.75万吨油品。

　　在调运销售过程中，中南分公司注意利用“时间差”卖个好价钱。去年2月和5月、6月这3个月市场相对疲软，他们果断入市，积极收购社会富余资源，起到稳定市场价格作用。在市场需求回升、价格上扬的4 月和第三季度，他们把自采资源及时出库供应给省市石油分公司，弥补各地当期资源缺口。

　　中南分公司还利用“地域差”、“价格差”，实现外采资源增值。去年7月，广东地区资源紧张，0号柴油直销价格达每吨4950元，而两湖地区为每吨4750元。中南分公司在两湖收购0.8万吨柴油发往广东韶关等地，同时将广石化供应韶关的资源就近供应珠三角地区，既提升了两湖的市场价格，又弥补了广东资源的缺口。他们还将外采资源与总部资源统筹安排，合理串换，进行物流优化，为降低成本提供了空间。规范流程，防范风险外采大多是与石化系统外的成品油经销商打交道，对合作伙伴的诚信度要有一个了解的过程。由于每笔业务金额大，加上油品数质量、在途损耗难管理等问题，外采直接关系到双方具体运作者承担的责任和企业的经济利益。

　　为防范外采风险，中南分公司在近期进一步理清工作思路。一是建立健全资源外采专班，由经理和分管业务的副经理共同负责。他们将原来的业务处一分为二，抽调骨干增设了运行处，加强外采力量，让这些员工集中精力抓外采的购运调存。二是严格按照《内控制度》中的业务流程、控制点和权限指导规范操作。他们先后制定了《中南分公司成品油外采管理工作办法》和《实施细则》，进一步细化量化外采资源与配置资源的衔接、合同签订、运输协调、货款结算、数质量管理等具体要求。三是明确外采岗位职责。在实际工作中做到“四个逐笔”：合同中逐笔、逐条明确双方责任和权利，逐笔衔接好发运方式、到货地点，逐笔进行实物交货，逐笔及时结算。同时分门别类地收集整理外采的信息和相关资料，做到“六单六账”完备无缺。“六单”即外采合同申请单、运输计划提报单、外采资源串换单、发货通知单、入库确认单和结算付款申请单完备，“六账”即外采商品台账、统计账、运杂费台账、进销差价台账、库存账和合同核销台账完整。邹晓瑜;田亚文