报的型号又不是我们的型号。他说现在想选几家供应商，让他们从XX阀门厂进货，到时再比价格，哪个价低选那家的。我说这样做我们没有优势，你们还不如直接找厂家采购呢。

　　洪工苦笑了几下告诉我说：“XX阀门厂仗着自己的品牌优势，服务和态度都不好，他也不想和他们打交道，但没有办法，下面报上来的计划，他也只好采购了。我听了后顺水推舟对洪工说：“没有办法啊，人家是品牌嘛，你看这样好吗？我和姜工沟通下，再给你电话。”洪工答应了。

　　第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”

　　姜工听我这么说了后，摸着下巴想了好久，最后还是答应了。

　　当天，我就按排了工程师到现场量了尺寸，把型号报给了姜工。

　　几天后，计划报到了采购部，很顺利的这三台气动阀成交了。

　　抓住竞争对手破绽，“逼”姜工下单，我想现在你应该明白了吧